企业要自救 调整结构是出路

　　“调整出口内销比例，事实证明，对于大部分家具制造企业来说，3∶7是比较合适的。”联邦家具以自己的经验提醒其他企业，这一比例得到业内的认可。但他们也同时表示，对于习惯OEM方式的企业，转为内销难度很大。但不改变就是等死。“OEM企业也好，ODM企业也好，在长期的对外加工中，对品质的把握比一般的小企业要强，这是征战国内市场的优势。”

　　出口转内销，内销的市场在哪里？“内销市场很大，我就在河南新乡开了几家家具零售店，一个月基本可以卖出几百套家具。”在东莞厚街采访时，来厚街采购的河南商人廖先生告诉记者。一般县城的家庭，家具款式要新、质量要好、价格不能太高，对品牌要求不高；但城乡的家具只讲价格和款式，对品牌和质量的要求不会太高。

　　记者在采访中发现，多功能家具、板木结合的家具以及款式新颖的家具都颇受欢迎，而款式传统，或者价格昂贵的家具，市场逐渐缩减。 

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　　“对于很多小型家具建材制造企业来说，城乡市场大有可为，找当地商人代理是成本最低、效率最高的办法。”东莞名家具俱乐部商务副秘书长王猎表示，“而一些有能力升级的企业，最好在这个期间开发一二级市场，摸清国内消费市场需求、建立销售渠道和团队、在继续严控质量的同时做强产品品牌。”总而言之，根据市场需求，企业要学会十八般武艺。

　　采访手记

　　让危机阴影尽快散去

　　对于记者来说，采访最难的莫过于找不到采访对象。作为金融危机中起主要作用的帮助者，除顺德区政府、中山大涌之外，其他地方政府基本不太愿意接受记者的采访。而受助方企业，也不大愿意对政府的做法给予评价。

　　但情况不容乐观。广东家具制造重地龙江和大岭山的企业危机四伏，风雨飘摇，一家已经快倒闭的企业负责人很愤懑：在这种危难的时候，政府怎么可以一拖再拖甚至撒手不管呢？

　　事实上，家具建材产业是一个劳动密集型产业，对拉动社会就业有不可替代的作用。在记者多次联系佛山石湾、南庄两个原来的陶瓷生产重镇时，政府相关人员叹息：陶瓷企业都搬走了，这里已经不是生产基地了。倒闭的、歇业的、搬迁的，在这一次风暴后，广东的产业重镇还能剩下多少？

　　在金融危机来临时，企业的恐慌可能比滞销更可怕、帮助企业树立必胜的信心可能比简单的金钱扶持更有意义。