在民用家具企业的运营过程中，款式设计起着举足轻重的作用。

    现有企业一般设计方法为：设计师走市场或翻杂志，仿照或参考自己认为合适的款式，再凭老板的感觉，确定开发某款，开发出来后，再依据材料和人工成本考虑到管理费、营销费，加上平均的毛利率，得出产品的出厂价。

    现有的一般设计流程，存在以下问题：

    1、设计师或老板感觉可以的款式，不一定是消费者偏好的款式；
    2、款式尚可，但材料使用导致的成本可能高于消费者的预期；
    3、被仿造的款式可能留有一定的降价余地，价格竞争是营销的最后武器；

    以上3个方面的问题，导致新款上市的成功率很低，而企业的设计开发人力成本是所有部门中最高的，大部分企业认为这样是正常的，哪怕该企业在通过ISO9000:2000时，也未能抓住机会，改善其设计开发流程。

    为了使新款的上市成功率提高，企业应从2个方面考虑改善的机会：

    1、样式，确为目标消费者偏好的；
    2、价格，确为目标消费者能接受的；

    为了在上述2个方面改善，企业必须将设计流程从设计部门向前延伸到营销部门，向后延伸到开发、采购部门和生产部。

    营销+设计

    如果企业设有品牌经理，企业应该已经具备了良好的设计流程；当企业缺乏强有力的市场部或品牌经理时，销售部作为设计师的眼睛，就显得异常重要，销售人员在作市场推广和市场维护时，他们又大量的时间接触大量品牌的各种款式，及其市场销售情况。

    销售与设计的结合，要求销售人员按规定的内容和格式反馈市场最新款式的销售行情，并将这些款式的材料、样式、价格等作相应的记录，直接反馈给设计部。
品牌经理和销售人员，参与设计款的评审。

    开发+设计

    开发师和工艺师参与设计图后的估算工作，包括用料估算（含外包）和工时估算，为成本估算提供基础资料，同时估算开发周期。

    采购+设计

    采购依据材料估算数据，核算材料成本（包括外购件成本）

    生产+设计

    按开发部提供的工时数核算计件工资

    成本+设计

    设计师综合考虑材料和工艺对款式的表现力，结合成本估算和市场价格行情，修改设计，直至款式和成本符合需求。

    然后进入开发阶段，通过将成本直接设计到客户偏好的款式，企业新品的成功率会大大提高。

    说起来容易，做起来难，要流畅地衔接各部门在设计环节的工作，特别是营销部门的参与，需要管理者对细节和执行力的充分把握。

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